皮装在中国市场的销售显得比较特殊，原本属于时装类的产品在中国市场却是按功能性服装的模式在运作，从早期的雪豹到今天的很多皮衣企业，皮装都作为一种独立的单品来经营。 　　由于本身材料具有得天独厚的优势，使得皮衣一度成为身份的一种代言。然而在经过连续3年的滑坡后，许多企业并不看好皮衣市场。各大商场经营皮装的商家越来越少，价位相对于羽绒服、其他普通棉服来说也较高，消费群体仍定位在中高档消费人群。 　　北京庄子工贸有限责任公司总经理助理张坤认为，皮衣在上世纪末的火爆是迎合那个阶段消费者的穿着观的，而今是个张扬个性的时代，随着人们生活水平的提高、衣着越来越讲求时尚、个性或与众不同，再加上受“韩日风潮”的影响，国内的服装企业都在这样的变革中寻找着自己的定位，皮衣企业也不例外。 　　“皮衣不热销的主要原因是：皮衣的款式趋于老化，在夏季反季节销售和冬季销售的款式基本相同，但价格却相差甚远。”一羽绒服饰的负责人分析说，“加之皮衣属于耐用品，往往一件要穿3至4年，因此消费者一般改选在夏季购买。”业内人士认为，皮装虽然价格降了许多，且款式也有所更新，但与羽绒服相比价格依然过高，相反羽绒服时装化特征越来越明显，形成了销售不断攀高的上升态势。 　　之前款式单一、样式传统的皮衣被消费者所遗弃，各品牌各自的特色和品牌之间的差异也不明显。近年来，各大皮衣品牌针对消费者需求对产品进行了较大的调整，款式和做工上均有重大突破，同时款式趋向时尚化和多样化，使皮衣不仅拥有了丰富的款式，而且各品牌开始打出自己的特色。许多人认为皮衣市场有回暖的趋势。 　张坤认为对于现今市场份额而言，并不是皮衣市场疲软，而是消费者需求多样化的一种结果。因为每年都会有服装新品上市，且会火爆一时，羽绒服、棉服、尼克服、羊绒等各类秋冬季服装平分秋色，影响着皮装的市场份额；其二，仿皮产品因其表面与真皮类似，且价格要比真皮低很多，对皮衣市场的冲击比较大，可以说也是影响皮衣市场的主要因素之一；其三，消费者对于皮衣的印象还是上世纪末那种比较简单、老气的款式；皮质厚重、颜色单一，所以皮衣企业也面临多元化发展的转型问题。 　　“其实，就这两年的服装市场来分析，很多的服装品牌，包括知名的服装品牌都在开发皮衣这一类产品，销售也还可以，今年盛行的皮革和皮草结合的产品也是比较受欢迎的。”张坤说。貂皮、免毛等皮草类产品的畅销，业内人士认为皮衣又有抬头的趋势。 　　张坤认为，从企业的长远发展战略分析，现在企业应从两方面来着手解决皮衣市场不理想的问题：其一，企业多元化发展，调整及丰富产品结构，以此来适应市场需求；其二，加强皮装产品的设计开发能力，款式更为时尚、颜色要丰富、皮质要好，由此来引导消费者重新认识皮装无可替代的独特魅力。 　　所以，庄子将品牌风格定位为：年轻、休闲。无论是款式、造型、色彩还是原材料都充分体现了一点，跳跃的元素融入领型、肩型、袖口等细节中。强调细腰造型，衣长在原有基础上减短了，袖长却拉长了；肩斜在原有基础上抬高了，腰线却降低了，这种拉长与减短、抬高与降低都是年轻化的趋向。服装各部位的比例在原来的基础上适量的夸张、适量的收缩，这种微妙的比例关系也是服装结构向更深一层迈出的一步。 　　而另一家皮衣生产企业，天津应大集团也随着皮衣市场的发展而不断调整自己的品牌方向。首先从经营策略上，为了急求拓展市场，在1994—1996年开始实行代理制，这种经营形式一直持续到现在。其间代理制的细节也不断变化。其次在设计上更加趋向个性化、时尚化。“服装一般一季的淘汰率在三个月，而皮衣则有六个月，因此我们在产品开发上也更加追求速度；再看国外的各种资讯，我们也更加坚定了皮衣作为时装的信心。”应大集团董事长应泽从说。 　　进入2001年以后，很多人都说皮衣市场没法做了。应泽从表现冷静，“市场总会有变化，重要的是我们是否能跟上。实际上，我们坚持这么一个原则，在市场好时，我们的战略多一些，尽可能拓展市场份额，在市场不景气时，我们潜心挖掘品牌空间。”因此，“应大”这个品牌一直比较稳定，不会在市场萧条时，就走入低谷。　 　　应泽从先生认为2000年至今，皮衣市场已进入“成熟期”，皮衣品牌成熟并细分类别，对流通的终端也开始进行选择，所以市场上呈现出什么档次的品牌进驻什么样的终端的势态，代理制也相应变化，尤其是相应于专卖店形式的不断扩展，代理制的要求也越来越高。 　　应泽从总是强调一个观念：皮衣是因面料而价值特殊的服装。服装是时尚的、是变换的，因而服装市场也十分鲜活，人们按各自各时所需进行不定期更换。但是很长时间以来，消费者和市场把皮衣当成了一种一劳永逸的产品，更换的价值少了，在这一点上失去了服装的属性。好在现在这一切已得到了一些转变。应大曾在1997年和2001年对皮衣消费市场进行了两次详细的调查，1999年是在全国各大省会城市抽样，对25-50岁的消费者发问卷，结果是一半人有皮衣，他们表示不会再购买，一半人没有，他们表示还想购买，也就是会有50％的市场空间。2001年，应大对过去曾有过皮衣的人群进行抽样，其中50％左右的人们表现出再次购买皮衣的欲望。这表明人们在观念上已开始将皮衣纳入服装的范围，皮衣终于回归到服装队伍中。因而应泽从先生推断，皮衣市场的成熟也迈开了步伐。

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